Download PDF by Andrea Geile: Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern

By Andrea Geile

Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern.

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by Joseph
4.3

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